（一）、代理商的基本條件
1、公司須具有從事經(jīng)營活動的證照。手續(xù)符合的相關(guān)法律、法規(guī)。
2、公司須具有較強的領(lǐng)導(dǎo)、組織和市場運作能力，具備創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，致力于潤滑油行業(yè)的市場開發(fā)和銷售。愿意與“山工”公司一起成長和發(fā)展、具有未來投資眼光的有識之士。
3、能認(rèn)同山工公司的經(jīng)營理念；能接受山工公司產(chǎn)品知識、市場營銷的培訓(xùn)和管理。
4、有相對規(guī)模的營業(yè)場所或市場網(wǎng)絡(luò)。
5、有良好的商業(yè)信譽和職業(yè)道德。
6、為保障區(qū)域代理及時向用戶提供我公司系列產(chǎn)品，代理商進貨金額：地區(qū)級代理不低于**萬元。
7、理念相通，有做品牌意識，愿意為市場提供產(chǎn)品的合作者。
（二）、經(jīng)營要求
1、要在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營；
2、應(yīng)制訂合理的銷售計劃及訂貨計劃，關(guān)注市場信息并及時反饋山工油品燃料公司總部；
3、須本著“客戶至上，服務(wù)為先”的經(jīng)營理念，進行產(chǎn)品銷售；
4、要保障客戶的供貨量；
5、與總部所派業(yè)務(wù)經(jīng)理在工作生活上應(yīng)互相協(xié)助；
6、統(tǒng)一規(guī)范市場運作行為。
（三）、區(qū)域代理簽約的前期準(zhǔn)備
1、調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觥⒓皶r將信息反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理。
2、互相考察對方資信情況。
3、多方溝通、達(dá)成初步意向，定下簽約時間。
